Questo articolo è la 2ª parte di "Le 5 fasi per selezionare un Venditore di successo". Rivediamole: Il profilo ideale Le inserzioni e le prime scremature Il colloquio, i test, le prove individuali e di gruppo La scelta: il migliore non il perfetto L’inserimento Ripartiamo quindi da dove avevamo lasciato per la ricerca e selezione […]

Sono mesi che stai cercando una venditrice o un venditore. E non sai più dove sbattere la testa perché quelli bravi li hanno già presi e le persone, che rispondono ai tuoi annunci, ti sembrano degli scappati di casa? Lasciati dire intanto che non sei l’unico in questa situazione.  E che il problema non riguarda […]

"Le persone non amano sentirsi dei portafogli che camminano", dice la mia mentore di relazione efficace Paola Aronne; quindi se ti aspetti di leggere qualche trucco per vendere ghiaccio agli eschimesi, cambia subito lettura 🙂 Vendere, nella mia visione di vendita etica, è l’incontro tra un soggetto (persona, azienda, associazione) che ha un bisogno e […]