29 Novembre 2021
Tecniche di vendita: le migliori frasi per Vendere con Empatia

"Le persone non amano sentirsi dei portafogli che camminano", dice la mia mentore di relazione efficace Paola Aronne; quindi se ti aspetti di leggere qualche trucco per vendere ghiaccio agli eschimesi, cambia subito lettura ūüôā Vendere, nella mia visione di vendita etica, √® l‚Äôincontro tra un soggetto (persona, azienda, associazione) che ha un bisogno e […]

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27 Ottobre 2021
Formazione aziendale con le tecniche del Dibattito organizzato

Il dibattito come gli scacchi Il dibattito in un contesto aziendale fa pensare, in prima battuta, alla gestione di trattative e conflitti; ebbene, quest‚Äôarte antica ha molto di piuŐÄ da offrire oggi. Dibattere eŐÄ una di quelle attivitaŐÄ che, indipendentemente dall'obiettivo immediato, risultano preziose per lo sviluppo delle capacitaŐÄ fondamentali per la vita lavorativa e […]

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23 Settembre 2021
Un buon coach è come un giardiniere: conosce il tempo di maturazione

Da quando ho 18 anni ho il vizio delle piante. S√¨, hai capito bene, il mio √® proprio un vizio. Se vado al supermercato per comprare la carta igienica, esco con 5 piante nuove e ho dimenticato di prenderla. Se passo per una via e vedo un nuovo vivaio, io entro e compro almeno 15 […]

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18 Settembre 2021
Tecniche di ascolto attivo per una migliore negoziazione

L'esito di una negoziazione dipende molto dalla buona comunicazione. Il processo negoziale infatti √® prima di tutto uno scambio di informazioni dove le parti espongono reciprocamente le loro richieste. Siccome √® importante capire le aspettative l'uno dell'altro e diminuire il rischio di malintesi, allenare la capacit√† di ascoltare attivamente √® importante tanto quanto quella di […]

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17 Settembre 2021
Scuola di coaching: perché diventare coach ontologico transformazionale

Le mie personali ragioni sul frequentare una scuola di coaching nonostante esercitassi gi√†. E sul perch√© abbia scelto proprio¬†DURGA¬†a Torino, quando potevo starmene tranquilla a Milano, dove ci sono tante scuole di coaching. Chi √® il coach professionista?¬† Ci sono 3 risposte a questa domanda: Professionista √® chi ha frequentato una scuola di coaching Professionista […]

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15 Agosto 2021
Cambiare le parole è cambiare vita

Parola > Pensiero > Azione Le parole sono potere, le parole possono essere il nostro potere perch√© con le parole possiamo cambiare vite, salvare vite ed anche distruggere delle vite. Questo ci dice il filosofo¬†John Langshaw Austin; egli sostiene che il linguaggio √® ben lontano da essere passivo e descrittivo della realt√†, il linguaggio √®¬†attivo […]

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8 Giugno 2021
Cosa é la lettura veloce e per cosa è adatta? Risposte di una esperta

Intervista di Francesca sui benefici della lettura veloce, con Cristina Giambarresi | Intelligentia Docet Altre interviste, utili in un percorso di leadership e crescita personale, sono sulla Pagina Facebook di Talento Umano.

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12 Dicembre 2020
Come delegare ad un collaboratore con efficacia

Nessun leader pu√≤ raggiungere da solo i suoi obiettivi, perch√© tutti siamo limitati ad agire in una giornata di 24 ore. Cosa fanno tanti imprenditori italiani allora? Lavorare 12-14 ore al giorno; i liberi professionisti ne lavorano 10 e i manager anche.¬† Questo avviene spesso sacrificando la vita oltre il lavoro, mettendo in pericolo i […]

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16 Novembre 2020
Tecniche di Negoziazione: 3 pilastri dell'ascolto attivo

L'esito di una negoziazione dipende moltissimo da una buona comunicazione. Il processo negoziale infatti √® prima di tutto uno scambio di informazioni dove le parti espongono reciprocamente le loro richieste. Siccome √® importante capire le aspettative l'uno dell'altro e diminuire il rischio di malintesi, allenare la capacit√† di ascoltare attivamente √® importante tanto quanto quella […]

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14 Novembre 2020
Consulenza, Coaching e Mentoring: conoscere le differenze per evitare brutte sorprese

Chiariamo un po' le idee visto che nel mercato i tre lavori vengono spesso confusi. La¬†consulenza¬†√® quel rapporto di lavoro dove un professionista specializzato (ad es.: in marketing) fornisce al cliente le sue competenze (ad es.: di marketing) ed il suo tempo ai fini di raggiungere un determinato obiettivo aziendale. Il¬†coaching √® "un metodo di […]

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Talento Umano di Francesca Gammicchia

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