4 Gennaio 2024
24 aforismi sulla vendita per aiutare un leader

Quando un team di vendite è motivato raggiunge gli obiettivi con maggiore efficacia. E contribuisce a creare un ambiente di lavoro positivo e stimolante. Per raggiungere questo contesto, conoscere frasi motivanti può essere uno strumento prezioso per un leader, come un direttore vendite. Perchè la leadership è l'arte di motivare un gruppo di persone, come […]

Leggi tutto
31 Ottobre 2023
Vendita Immobile: 6 consigli di tecniche di vendita

Perché approfondire le tecniche di vendita del settore immobiliare? Per diversi vantaggi. Conoscere le tecniche di vendita, per un venditore di immobili, aiuta in aspetti come: Migliora le tue possibilità di concludere una vendita. Aiuta te e i tuoi venditori a capire meglio i clienti. Tempi ottimizzati, con vendite più rapide. Aumenta la fiducia e […]

Leggi tutto
5 Gennaio 2023
Negoziazione efficace: i 3 pilastri dell'ascolto attivo

Credo fermamente che l'esito di una negoziazione efficace dipenda da una buona comunicazione. Il processo negoziale infatti è prima di tutto uno scambio di informazioni dove le parti espongono reciprocamente le loro richieste. Siccome è importante capire le aspettative l'uno dell'altro e diminuire il rischio di malintesi, allenare la capacità di ascoltare attivamente è importante […]

Leggi tutto
6 Aprile 2022
Empatia con il cliente: 7 modi per avere migliori venditori

Frank Bettger, noto autore e formatore di vendite, disse:  Il più importante segreto nell’arte del vendere è: scoprire quel che il cliente vuole ed aiutarlo ad ottenerlo. Per fare questo, un venditore deve avere empatia. Senza l'empatia, come sarebbe possibile mettersi nei panni dei tuoi clienti per capire cosa vogliono realmente? Non è possibile, perché […]

Leggi tutto
3 Aprile 2022
Ricerca venditori: colloquio, scelta e inserimento efficace

Questo articolo è la 2ª parte di "Le 5 fasi per selezionare un Venditore di successo". Rivediamole: Il profilo ideale Le inserzioni e le prime scremature Il colloquio, i test, le prove individuali e di gruppo La scelta: il migliore non il perfetto L’inserimento Ripartiamo quindi da dove avevamo lasciato per la ricerca e selezione […]

Leggi tutto
2 Marzo 2022
Le 3 dimensioni di ogni negoziazione efficace

Nelle nostre giornate lavorative o familiari viviamo di continuo l'esperienza della negoziazione. Perché i nostri interessi si intrecciano a quelli degli altri ed impariamo, in pratica, la differenza tra scontro e compromesso. Per migliorare nell'arte del compromesso, però, con soluzioni efficaci per entrambe le parti, è fondamentale conoscere anche la tecnica. Ad esempio, saper gestire […]

Leggi tutto
16 Dicembre 2021
5 fasi per selezionare un Venditore di successo in azienda

Sono mesi che stai cercando una venditrice o un venditore. E non sai più dove sbattere la testa perché quelli bravi li hanno già presi e le persone, che rispondono ai tuoi annunci, ti sembrano degli scappati di casa? Lasciati dire intanto che non sei l’unico in questa situazione.  E che il problema non riguarda […]

Leggi tutto
29 Novembre 2021
Tecniche di vendita: le migliori frasi per Vendere con Empatia

"Le persone non amano sentirsi dei portafogli che camminano", dice la mia mentore di relazione efficace Paola Aronne; quindi se ti aspetti di leggere qualche trucco per vendere ghiaccio agli eschimesi, cambia subito lettura 🙂 Vendere, nella mia visione di vendita etica, è l’incontro tra un soggetto (persona, azienda, associazione) che ha un bisogno e […]

Leggi tutto

Talento Umano di Francesca Gammicchia

Milano | Bucarest | Rimini | Spoleto | Trapani
Sede legale in Via Enrico Sertoli, 5; Milano.
P.IVA10895400967

BLOGRISORSE GRATUITE
linkedin facebook pinterest youtube rss twitter instagram facebook-blank rss-blank linkedin-blank pinterest youtube twitter instagram