29 Agosto 2022
24 aforismi sul lavoro: per riflettere sulle proprie motivazioni professionali

Di seguito al radicale cambiamento del sistema lavorativo degli ultimi anni, oggi ci si interroga di più sul significato del lavoro. Cambiano le motivazioni e, di conseguenza, il lavoro è un valore che sempre più spesso entra in crisi. Quali sono le cause? La risposta è complessa: la motivazione sul lavoro può calare per cause […]

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23 Luglio 2022
Il modello DISC per migliorare il lavoro in azienda

Per valutare il personale di un'azienda ci sono diversi metodi. Uno dei più intuitivi e pratici è il modello DISC: si focalizza nei comportamenti delle persone e li cataloga in 4 macro-tipi, distinti da 4 colori. Il DISC non è l' "ultima tendenza" delle risorse umane. È in verità un modello che trae le sue […]

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2 Giugno 2022
Le più belle 20 frasi sul lavoro di squadra

Il lavoro in squadra è una delle funzioni più strategiche per un'azienda, per attingere mete inaccessibili al talento di un singolo, per migliorarsi assieme, per coinvolgere negli obiettivi. Ma seppur collaborare assieme sia nella natura umana, spesso  - in un gruppo di lavoro - si annidano anche dei sentimenti contrastanti al lavoro di squadra, come […]

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6 Aprile 2022
Empatia con il cliente: 7 modi per avere migliori venditori

Frank Bettger, noto autore e formatore di vendite, disse:  Il più importante segreto nell’arte del vendere è: scoprire quel che il cliente vuole ed aiutarlo ad ottenerlo. Per fare questo, un venditore deve avere empatia. Senza l'empatia, come sarebbe possibile mettersi nei panni dei tuoi clienti per capire cosa vogliono realmente? Non è possibile, perché […]

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3 Aprile 2022
Ricerca venditori: colloquio, scelta e inserimento efficace

Questo articolo è la 2ª parte di "Le 5 fasi per selezionare un Venditore di successo". Rivediamole: Il profilo ideale Le inserzioni e le prime scremature Il colloquio, i test, le prove individuali e di gruppo La scelta: il migliore non il perfetto L’inserimento Ripartiamo quindi da dove avevamo lasciato per la ricerca e selezione […]

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30 Marzo 2022
Coaching Oncologico

Quanto è importante aiutare un coachee affetto da cancro o un Caregiver a raggiungere velocemente un risultato? E quanto è importante anche in Business coaching aiutare un manager o un imprenditore, a realizzare velocemente che la persona affetta da malattia o il caregiver non sono un peso ma possono essere la migliore delle risorse in […]

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2 Marzo 2022
Le 3 dimensioni di ogni negoziazione efficace

Nelle nostre giornate lavorative o familiari viviamo di continuo l'esperienza della negoziazione. Perché i nostri interessi si intrecciano a quelli degli altri ed impariamo, in pratica, la differenza tra scontro e compromesso. Per migliorare nell'arte del compromesso, però, con soluzioni efficaci per entrambe le parti, è fondamentale conoscere anche la tecnica. Ad esempio, saper gestire […]

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21 Febbraio 2022
La Tavola degli argomenti: utile strumento per preparare un dibattito

La Tavola degli argomenti è una semplice tabella con 8 campi da compilare. É uno strumento utile e visivo che permette sia di avere una quadro completo degli argomenti che ruotano intorno all’asserto problematico, sia a selezionare in modo efficace, quelli da usare durante il dibattimento. Questa tavola è inoltre utile ai componenti delle squadre […]

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19 Gennaio 2022
Public speaking: come organizzare un discorso informativo

Cosa è un discorso informativo? É un discorso fatto in pubblico che ha il principale obiettivo di educare chi ascolta, su un argomento particolare. Esistono diversi tipi di discorsi informativi: ad esempio, discorsi che descrivono le condizioni di una situazione particolare (storica, culturale, ambientale, ecc.), istruiscono il pubblico su come eseguire un'azione o come usare […]

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16 Dicembre 2021
5 fasi per selezionare un Venditore di successo in azienda

Sono mesi che stai cercando una venditrice o un venditore. E non sai più dove sbattere la testa perché quelli bravi li hanno già presi e le persone, che rispondono ai tuoi annunci, ti sembrano degli scappati di casa? Lasciati dire intanto che non sei l’unico in questa situazione.  E che il problema non riguarda […]

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