Perché approfondire le tecniche di vendita del settore immobiliare? Per diversi vantaggi. Conoscere le tecniche di vendita, per un venditore di immobili, aiuta in aspetti come: Migliora le tue possibilità di concludere una vendita. Aiuta te e i tuoi venditori a capire meglio i clienti. Tempi ottimizzati, con vendite più rapide. Aumenta la fiducia e… Continua a leggere Tecniche di vendita per agenti immobiliari: 6 consigli

Con formatori ed aziende che sono sempre alla ricerca di metodi innovativi e efficienti per la formazione del personale,  un'approccio che sta guadagnando popolarità è l'Open Space Technology (OST). Questa tecnica è basata sull'idea che l'apprendimento avvenga meglio quando gli individui sono liberi di esplorare e imparare in un ambiente aperto. Quindi, come si utilizza… Continua a leggere Come utilizzare Open Space Technology (OST) per fare formazione

Il debriefing è una tecnica che aiuta a migliorare la qualità delle lezioni di un formatore, perché: Incoraggia gli studenti ad avere più confidenza tra loro. Consente una migliore integrazione tra formatore e partecipanti. Permette di identificare se ci sono elementi critici che ostacolano l'apprendimento e migliorare, di conseguenza, il corso stesso. Cosa è un… Continua a leggere Come la tecnica del debriefing migliora i tuoi corsi di formazione

Sul tema delle strategie efficaci, per la gestione di una sala d'aula, ci sono diverse idee tra i formatori. La maggior parte degli educatori crede che la formazione dovrebbe avere modalità spesso diverse tra loro. "Perchè ogni classe è diversa", sento spesso dire. O forse, invece, no? Personalmente, anche se rilevo molte "gradazioni" tra la… Continua a leggere Train The Trainer: 5 strategie per la gestione di una classe o corso

Il public speaking è un’abilità tutt’altro che scontata per un formatore o docente. Se ne accorgono sopratutto i partecipanti, ai corsi di formazione (specialmente sulla sicurezza), con una latente noia e disinteresse per i contenuti ascoltati. Questa diffusa bassa competenza di public speaking dei docenti, in parte, è dovuta a percorsi scolastici o accademici che… Continua a leggere Public speaking per formatori: il vademecum del Train the Trainer

È importante scegliere il tipo di coach di cui hai bisogno, come primo passo nel tuo percorso di realizzazione e miglioramento professionale. Tuttavia, può essere un passo complicato, specialmente se sei nuovo nel mondo del coaching professionale, poiché ci sono molti servizi di coaching disponibili, nicchie e specializzazioni di coaching che potrebbero rendere difficile scegliere… Continua a leggere Executive Coach vs Business Coach: quale scegliere?

Per un'azienda, un’errata assunzione costa molto di più dello stipendio annuo retribuito al lavorare in questione. Sono infatti da considerare i costi e il tempo impegnati per la formazione della persona assunta erroneamente. Oppure, è da mettere in conto la perdita di performance che questo professionista comporta per il suo reparto o per l'azienda stessa.… Continua a leggere Le 16 soft skill più richieste nelle aziende del futuro

Credo fermamente che l'esito di una negoziazione efficace dipenda da una buona comunicazione. Il processo negoziale infatti è prima di tutto uno scambio di informazioni dove le parti espongono reciprocamente le loro richieste. Siccome è importante capire le aspettative l'uno dell'altro e diminuire il rischio di malintesi, allenare la capacità di ascoltare attivamente è importante… Continua a leggere Negoziazione efficace: i 3 pilastri dell'ascolto attivo

Ti trovi in quel momento fortunato della vita in cui le richieste dei clienti superano quelle che puoi soddisfare. Probabilmente stai pensando ad una espansione, a incrementare la produttività e allo stesso tempo c’è un piccolo tarlo che ti rode “magari ti chiedi: sarà davvero possibile espandermi senza cambiamenti traumatici per me, la mia famiglia… Continua a leggere Quando le richieste dei clienti superano quelle che puoi soddisfare

Di seguito al radicale cambiamento del sistema lavorativo degli ultimi anni, oggi ci si interroga di più sul significato del lavoro. Cambiano le motivazioni e, di conseguenza, il lavoro è un valore che sempre più spesso entra in crisi. Quali sono le cause? La risposta è complessa: la motivazione sul lavoro può calare per cause… Continua a leggere 24 aforismi sul lavoro: per riflettere sulle proprie motivazioni professionali